Битва за зарплату

Пока один соискатель скромно уверяет работодателя, что деньги не главное, другой знает себе цену и получает желаемую должность.

Скажи, сколько стоишь

Реально ли всего за три года увеличить свой доход в 5 раз? Звучит так, как будто дальше речь пойдет о сетевом бизнесе с сомнительной репутацией. На самом деле достаточно прокачать всего один пункт в искусстве собеседования — научиться правильно говорить о денежном вознаграждении.

Анна Зелень работает интернет-маркетологом в крупной московской IT- компании, и история про пятикратное увеличение дохода благодаря разумному подходу к обсуждению зарплаты — это про нее. Она поделилась советами, которые помогут соискателям.

Забыть о стеснительности

Раньше я задавала вопрос о зарплате в конце собеседования. Чтобы не выглядеть наглой. В итоге на вопрос, какую я хочу зарплату, отвечала «Сколько вы готовы платить?». И закономерно получала вариант зарплаты по нижней границе. Это был закрепившийся стереотип: сначала ты должен говорить об интересных задачах, ценностях компании, а потом уже обсуждать деньги. Знаю, что так себя ведут многие соискатели. Только с опытом это проходит, так как четко выстраиваются приоритеты, зачастую от твоего финансового благополучия зависит не только твоя жизнь. В идеале нужно постараться закрыть вопрос о зарплате до того, как встретишься с работодателем, с рекрутером.

Знать себе цену

Большинство соискателей, когда готовится к рабочему интервью, ставит зарплату где-то посередине той вилки, что обозначил работодатель. В основном, из-за глупого страха «отпугнуть» работодателя. Не считаю это верным. Профессионал с опытом работы, а также навыками и знаниями, соответствующими вакансии, должен требовать зарплату по верхней границе вилки. Работодатель смотрит в первую очередь на твой запрос, и на то, как ты сам себя оцениваешь. За сколько продаешь свой труд. Если ты довольствуешься малым, то возникают вполне логичные подозрения и вопросы, соответствуешь ли ты уровню компетенций, справишься ли с задачами и т. д. Появляется мысль, что есть подвох. К тому же на некоторых должностях большую роль играет уверенность в себе. Конечно, если резюме и портфолио хорошие, такого соискателя пригласят, но он уже проиграл. Если и возьмут, то будут платить зарплату меньше, чем соискатель мог установить при правильном общении с работодателем.

Сохранять адекватность

Важный момент — оставаться в рамках адекватности и не просить 200 тысяч рублей в месяц, если нет опыта работы или уверенности в том, что превосходишь требуемые квалификации. Так неадекватно иногда ведут себя начинающие специалисты и не только. Видимо, смотрят на зарплаты по схожим вакансиям, но где нужен профессионал со стажем. Например, когда младший пиарщик, проработавший полгода, без впечатляющих кейсов, претендует на место руководителя пиар-отдела в крупной компании. Со скромностью проблем нет, а вот адекватная оценка своей работы явно не помешала бы.

Нужно затестить

Еще один рабочий лайфхак: чтобы понять, на какую зарплату в среднем можно рассчитывать — «диверсифицировать» свое резюме. То есть разослать резюме с разной зарплатой в несколько компаний. Потом посмотреть на результаты тестирования, какие предложения поступят от рекрутеров, проанализировать их и на этих данных создать реальное рабочее резюме. (Зарплата. ру поможет рассчитать зарплату).

Ожидание и реальность

Бывают ситуации, когда после общения с эйчаром и рекрутером, всплывают новые данные о должности. Что делать придется больше, нагрузки не такие, как казалось изначально. Трудно сразу принять решение, какая нужна зарплата. Можно разрулить ситуацию так — договориться написать о желаемом уровне зарплаты по мейлу на следующий день.

Портфолио решает

Станислав Булыгин, руководитель группы продаж Зарплата.ру

«Совсем не упоминать тему заработной платы считаю огромным минусом: человек не ценит себя, это скажется на работе. Его мотивация под большим вопросом. Работодатель всегда ждет вопросов о зарплате, но важно заговорить об этом вовремя и в правильном ключе. Если соискатель спрашивает о совокупном доходе в самом начале рабочей беседы, и формулирует вопрос именно «какая у меня будет зарплата», то это, скорее, минус кандидату. Это значит, что его не интересует сама работа. Возможно, что это не так, но складывается именно такое впечатление. Если вопрос задать чуть иначе, например, » как строится система мотивации в вашей компании», воспринимается позитивно. Нужно также понимать, что система мотивации является коммерческой тайной. Если работодатель ее вам раскрывает, это показатель того, что он настроен серьезно и готов принять вас на работу».

Дмитрий Герасимов, сео-директор DemLabs Inc.

«По каждой должности у меня есть вилка зарплат, на которую я рассчитываю. сли работник ни до, ни в конце собеседования, когда я спрашиваю о его рейте, ничего не может сказать, то я самостоятельно подбираю ему адекватную цену, а он имеет возможность согласиться сразу или взять время на размышление. Важнее не то, как прошло собеседование, был ли он в себе уверен. Все равно на первом месте портфолио и опыт работы», — говорит Дмитрий.

Это легендарно

Ольга Петрова, руководитель группы подбора и адаптации Зарплата.ру:

«На результат собеседования очень влияет то, как человек проговаривает тему зарплаты. Один из соискателей запомнился тем, что четко назвал, какое вознаграждение он ожидает и заявил, что похожее предложение он имеет от другой компании. Мне кажется, что это отличный ответ. Так как он знает, сколько стоит как профессионал и подтверждает это своей востребованностью. Главное, подать это аккуратно, чтобы у работодателя не возникло ощущения, что соискатель «набивает себе цену». Если никакого другого предложения нет, лучше заранее продумать ответы на возможные вопросы, какая фирма, на какую позицию приглашает и т. п. Продумайте себе хорошую легенду. Добавлю, что ответ про альтернативное предложение подходит для соискателей в начале карьеры. Люди с опытом от 10 лет так отвечать не будут, так как выбирают конкретную позицию и фирму.