«Уже через пару месяцев понял, что уволился зря»: как уход помог пермяку увидеть ценность компании

Когда несколько лет человек работает в одной компании, у него может возникнуть ощущение, что все процессы понятны и ничего нового не появится. Ему кажется, что где-то в другом месте условия лучше, перспектив больше, а возможности шире. Но так бывает не всегда.

Максим Новиков пришел в федеральный IT-разработчик Контур менеджером по продажам, уволился, а потом решил снова вернуться. В этой статье — история о том, как на самом деле выглядит карьерный рост в продажах: что помогает двигаться вперед, а какие ошибки лучше не повторять.

Первая работа в офисе — это всегда адаптация. Особенно если до этого вы работали в общепите, где всё держится на бешеном ритме. Продажи в IT-компании казались Максиму чем-то совершенно новым. Для него этот переход стал точкой роста.

— Я пришел в Контур в 2017 году, когда учился в универе. Продажи привлекли тем, что можно было влиять на свой доход, — делится Максим.

Максим проработал в Контуре почти два года. Это был успешный опыт: получалось закрывать планы продаж и развиваться. Но в какой-то момент захотелось посмотреть и другие варианты на рынке.

— Всё было хорошо, но мне казалось, что я застрял в одной роли. Решил, что на рынке наверняка есть что-то интереснее, и уволился. Тогда знакомый предложил заниматься холодными продажами в филиале строительной компании. На месте всё выглядело солидно, но на деле оказалось иначе. CRM была просто таблицей, связи с клиентами — через мобильные, никакой программы адаптации и обучения. Уже через пару месяцев понял, что уволился зря, — говорит Максим.

Иногда вернуться туда, откуда уволился, — это осознанный выбор. Особенно если вы понимаете, что прежнее место на самом деле давало гораздо больше, чем казалось. Именно так произошло у Максима.

— Я оставался в хороших отношениях с командой в Контуре, видел, как растут мои бывшие коллеги. В какой-то момент написал предыдущему руководителю с вопросом о том, могу ли вернуться. Меня взяли обратно, и я сразу почувствовал разницу. В Контуре всё понятно: как продавать, кто клиенты, какие есть ресурсы. Здесь у продуктов есть четкая ценность, которая действительно несет пользу, — рассказывает Максим.

Иногда успех зависит не только от компании, но и от того, видит ли человек возможности, которые никто не замечает. Максим оказался тем, кто смог найти такую нишу и раскрутить ее.

— Тогда в стране начали вводить обязательную маркировку товаров. У нас был продукт для маркировки, но им почти никто не занимался. Я увидел в этом возможность для перевыполнения своих планов продаж и начал предлагать этот продукт клиентам. Поначалу коллеги относились с недоверием. Но когда я закрыл полноценный план только за счет этого продукта, пошла волна интереса. В итоге продукт превратился в стабильный источник дохода компании. Это был мой первый опыт, когда я сам повлиял на старт продаж продукта, создал спрос и помог компании заработать, — сказал Максим.

После успеха с маркировкой Максим снова начал задумываться о росте. Хотел попробовать себя в новой сфере и ушел в банковский сектор. Успел поработать в двух крупных банках.

— В первом банке поставил себе цель за полгода вырасти в руководителя: закрыл планы для опытных сотрудников в первый месяц, стал наставником. А потом перешел в другую компанию. Попал в стартап — продажи в среднем и крупном бизнесе. Первые полгода были сложными: не было методологии, успешных кейсов, обучения. Со временем я разобрался, вошел в топ-10 сотрудников по стране, меня повысили до руководителя и доверили выстраивать новую команду с нуля. Это дало буст моей карьере, — вспоминает Максим.

В какой-то момент бывший коллега из Контура написал Максиму с предложением вернуться в компанию. Банковское направление в Контуре тогда только начинало развиваться, и это было идеальной возможностью.

— Когда получил приглашение, я понял, что это случай, когда я могу быть полезен. Так я вернулся, чтобы строить продажи в Контур.Банке. На старте команде был только я и коммерческий директор — еще и не было намека на отдел продаж. Сейчас у меня четыре отдела, 32 человека в подчинении, — делится Максим.

В Контуре для развития важен не стаж, а результаты. Возможности расти есть всегда — нужно просто их видеть.

— За время работы в банках я заметил, что внутри есть много возможностей, но там ты просто часть системы. В Контуре можно реально что-то менять. В компании ценят людей, которые готовы брать ответственность. Ты сам можешь создать себе карьерные возможности, главное — вовремя их увидеть, — подытожил Максим.

Хотите работать в IT-компании, где есть понятные процессы, сильное обучение и реальные возможности роста? Откликайтесь в Контур на позицию менеджера по продажам.