«Эмоционально комфортнее в маленьком городе»: как в Перми работает музлейбл, продюсирующий известных артистов

«Я в Москву — там все возможности», — сказали когда-то пара-тройка ваших (и наших) знакомых и улетели покорять столицу. Часто такие уехавшие зазывают за собой друзей из «загнивающих» регионов. Но этот материал о совершенно полярном — возможностях и успехах в Перми. Несколько лет назад юрист и организатор концертов с нуля создали свой музыкальный лейбл, с которым работают Гио Пика, OG Buda, Кравц, «Восточный округ» и пара десятков других артистов. В этой истории есть все — от воли случая до титанической работы.

— Я вообще люблю Пермь! Здесь есть хорошие рестораны, досуг, инфраструктура. Город расцветает, преображается. По медийной части: в Москве нас знают даже больше, чем в Перми, — сказал нам во время интервью соучредитель VS Music Василий Подъянов.

Такая любовь к городу неспроста — есть с чем сравнить. Василий один из тех, кто когда-то уезжал в столицу. Сначала был членом молодежного парламента Пермского края, в 2014 году уехал в Москву как советник Управления информации и массовых коммуникаций в центральный комитет партии «Единой России». Но вернулся. Стало некомфортно. Но к этой теме мы еще вернемся.

Также Василий с партнерами, с 2010 года организовывал концерты — привозил в Пермь Басту, Limp Bizkit, Prodigy, Scorpions, Макса Коржа, Ленинград и других. Сначала это было просто хобби, а потом переросло в бизнес. Наработки пригодились в создании лейбла.

В Перми все это время оставался Смбат Элмасян — 10 лет нарабатывал юридический опыт, который в 2019 году понадобился Василию. Тогда к нему обратилась за поддержкой вдова популярного шансонье (имя не раскрывается). Попросила помочь защитить права на музыку покойного мужа от пиратов — они занимались дистрибуцией треков и не платили роялти наследникам артиста. Проще говоря, размещали песни на онлайн-площадках, деньги за которые реальный правообладатель, — семья шансонье, — не видел.

Именно тому, кто загружает песни на площадки, они и перечисляют деньги за прослушивания и стриминг. В этой системе данные лица считаются владельцами прав.

— На протяжении года мы решали этот вопрос. В последующем были такие же юридические кейсы — к нам пошли другие артисты с той же проблемой, — рассказывает Смбат 59.RU. — То есть мы права освободили, куда их девать? Отдавать кому-то? Мы подумали, почему бы нам не стать именно добросовестным дистрибьютором, который сначала может защитить эти права?

Так на лейбл подписались шансонье Мафик и Александр Звинцов — их, можно сказать, «отцепили» от пиратов. Следующим шагом стало подписание на лейбл артиста, которому не нужна была юридическая помощь, но продвижение очень пригодилось. Василий послушал работы рэпера и сразу понял — здесь есть перспективы для работы. Это был тот редкий случай, когда потенциал победил отсутствие статистики.

— Мы приехали к нему в Екатеринбург в марте 2020 года — у парня были небольшие наработки по аудитории. Подписали контракт и начали совместную работу по финансированию, позиционированию и продвижению, — вспоминает Василий. — Первые два года мы практически ничего не зарабатывали, все вкладывали. Очень долгие деньги, сложный бизнес. В итоге был хороший рост, но, как и во всех продюсерских историях, были сложности.

Парень, о котором идет речь — Антон, известный как рэпер Маракеш. Когда у него начали появляться большие прослушивания, артист захотел двигаться самостоятельно. У лейбла остался созданный вместе материал.

Несмотря на разногласия, — в этом и других случаях, — Смбат старается не доводить до судов. У VS music принципиальная позиция — решать конфликты в переговорах.

Работа с продюсерскими проектами заставила пермских продюсеров пересмотреть свои взгляды на концепцию сотрудничества. Раньше с артистов, — Маракеша, в том числе, — требовалось создание музыки, ему платили за функционал. Сами продюсеры, как и сейчас, создавали условия для творчества — бронировали жилье, организовывали съемку, отвечали за рекламное продвижение, покупали одежду и другое. Конечно, для таких случаев часто нужен подряд.

— Благодаря опыту мы пришли к той концепции, в которой мы сейчас работаем. Артист не всегда понимает, как зарабатываются и тратятся деньги. Поэтому у него появляется ощущение, что его обманули, — говорит Смбат. — Сейчас у нас 99% проектов на фиксе: артист сразу получает вознаграждение, создает материал, передает его нам, мы становимся владельцем на какой-то период, либо навсегда. Мы заинтересованы в его росте, вкладываем свои деньги в рекламу и делаем максимально эффективно.

Также Василий и Смбат постарались исключить посредников в общении с артистами, чтобы они взаимодействовали с лицом, принимающим решения, а не играли в глухие телефоны с толпой менеджеров со стороны лейбла. У артистов при этом могут быть менеджеры.

Сегодня к пермским продюсерам артисты идут сами. Василий считает, что потенциальные клиенты ориентируются на успехи уже подписанных артистов и приводит в пример Гио Пику. Его песня «Где прошла ты» вошла в топ популярных треков за 2023 год.

Но просто прийти к продюсерам с материалом мало — они берут уже опытных, основываясь на их статистику. Ведь гонки за количеством артистов нет.

С кем-то из музыкантов случались разовые соприкосновения — например, в подготовке фита, то есть совместной музыкальной записи. Но, например, Кравц и Гио Пика на протяжении трех лет работают с пермской командой. В конце 2024 года длительный контракт подписал еще и «Восточный округ». Тем или иным образом через VS music за 5 лет прошли 104 артиста.

— С Кравцем познакомился в 2011 году, делали концерт в Перми. А потом снова нас судьба свела, — делится Василий. — В карьере Кравца было не менее трех больших взлетов, мы поучаствовали в одном из них. Если артист смог снова пойти вверх, понимаешь, что с ним можно идти дальше, он не опускает руки.

Интересно, что не всем артистам нужны концерты — для многих это второстепенный способ заработка. Продюсеры даже делят исполнителей на концертных и стриминговых. Например, артист лейбла StaFFорд63 в основном зарабатывает на стриминге. Пермяки называют его народным героем.

Сегодня огромные залы собирают лишь единицы, считают в VS music. Зрителю нужно шоу, которое позволить себе организовать могут не все. Если говорить об артистах пермского лейбла, то ближайшее шоу будет у Гио Пики в Стамбуле 15 марта.

Василий считает, что в России основной вклад в музыкальную индустрию сделал «ВКонтакте» — там есть таргетинг, то есть продвижение на конкретную аудиторию.

По словам Василия, ему каждый день звонят с вопросом «Как молодому и неопытному попасть на лейбл?». Ответ есть.

— Многие молодые артисты видят результат, но не понимают, какой это долгий путь. Невозможно взлететь за год, за два — это, скорее всего, ошибка выжившего, это один из тысячи. Чаще это про систематическую работу. Это точно такой же бизнес, как открыть ресторан. Это время и инвестиции. Если у тебя нет денег, то, скорее всего, ты не будешь нигде, — объясняет Василий. — Гио Пика занимался много лет до первых хитов, но не в лирике, а в андеграунде, в рэпе. Сейчас скауты ищут тех, у кого есть органика, цифры. Ты должен достичь чего-то с какими-то минимальными вложениями самостоятельно. Если ты этого не сделал, никакой лейбл тебя искать не будет. Сейчас удобно — смотрят тиктоки, шортсы. Если нет органики и ты ничего не хочешь вкладывать — нет команды, нет денег на запись, на рекламу, стрельнуть практически невозможно.

Истории, когда продюсер замечает и берет «под опеку» начинающего артиста с полной верой в него, сегодня исключение. Даже талантливой молодежи придется что-то делать для того, чтобы их заметили — либо снимать рилсы, либо просить родительский капитал, особо мечтательным — брать кредит.

За 15 лет работы с артистами Василий выделил для себя пять составляющих успеха: опыт, коммуникабельность (тут он имеет в виду совместную работу и нахождение в тусовке), высокие амбиции, наличие органики и неденежная мотивация. Тут продюсер выделяет Басту, Гуфа, Восточный Округ — старую школу, которая пришла в рэп по любви, а не из-за денег.

Катаясь по России с организацией концертов и смотря вокруг, Василий считал Пермь не лучшим местом для жизни. Но, работая в Москве, он увидел родной город в другом свете — здесь, у нас, жить и работать оказалось намного комфортнее.

Сейчас продюсеры постоянно летают на встречи и переговоры в разные города и страны. Иногда приходится срываться и на решение личных вопросов — например, на свадьбы и даже просто человеческие разговоры.

Оба партнера считают Пермь развивающимся городом и радуются тому, что своими налогами могут сделать вклад в развитие города. В Москве это сделать сложнее. И, конечно, выделяют базовые преимущества региона — сравнительно дешевле аренда и «высокий человеческий потенциал».

— Эмоционально комфортнее находиться в маленьком городе. Здесь другой темп. В Москве у тебя спринт, куча людей, с которыми ты должен постоянно встречаться и коммуницировать, — считает Смбат. — Там ты постоянно в переговорах, это не позволяет сохранить энергию для работы.

— Сейчас я понимаю, что у нас отличный город, замечательный, — добавляет Василий. — И мало городов может похвастаться такой инфраструктурой и уровнем сервиса, как Пермь. Это объективно. Когда бываем за границей, поражаемся, какой сервис в Перми.

При этом в разговоре с 59.RU Смбат признался, что вопрос отъезда однажды может встать. Например, если понадобиться открыть филиал и несколько месяцев придется пожить в столице, чтобы наладить процессы.

— Наше отличие от классического бизнеса — у нас нет планов продаж, мы не гонимся за прибылью. Есть финансовый прогноз по сравнению с предыдущим годом. Мы понимаем, сколько будет, какой рост, — рассуждает Василий. — Планы всегда там, где есть активные продажи. Нам не нужно быстрее искать новых артистов. Задача работать с артистами, чьи ценности совпадают с нашими.

Несмотря на то, что партнеры не делают акцент на прибыли, за прошлый год выручка компании составила порядка 130 миллионов рублей. Василий утверждает — себе из этой суммы владельцы компании взяли минимум, остальное реинвестировали.

Тратить в этом бизнесе приходится много. Например: производство песни на студии обходится в среднем в 100 тысяч рублей. Обложка, сниппет, выпуск и реклама — еще несколько сотен тысяч.

— Сейчас у нашей команды в разработке краудлендинговая платформа «Лови Волну», где любой желающий сможет инвестировать в музыку и заработать, — скромно поделился планами Смбат.