«Я только один раз брал кредит». Владелец «Сатурн-Р» Александр Репин выступил с рассказом о своем успехе на бизнес-мероприятии

Пермский бизнесмен, руководитель холдинга «Сатурн-Р» Александр Репин начал делиться опытом с теми, кто хочет разбогатеть. 19 февраля он стал хедлайнером «Нетворкинга с миллионерами», который прошел в конференц-зале одного из отелей. Мы побывали на мероприятии и рассказываем, чему учил пермяков застройщик скандально известного ЖК «Арсенал».

В рекламе нетворкинга Александра Репина называют человеком-легендой и самым богатым бизнесменом Пермского края. По данным сервиса по проверке контрагентов Rusprofile, Репин действительно богат. Он является учредителем 36 компаний и занимает вторую строчку в региональном рейтинге бизнесменов, уступая только владельцу пермского элеватора Сергею Матицину, основной источник дохода которого находится за пределами Прикамья — это ООО «Сарансккабель», производящее разные виды кабелей.

Билеты на мероприятие стоили от 1250 до 1750 рублей: чем ближе к дате, тем дороже. В зале собралось около 150 пермяков. Выступление Александра Репина началось после небольшого шоу барабанов, короткого вступительного слова и танцев от организаторов нетворкинга (так называют мероприятия, направленные на получение полезных связей).

Оказавшись на сцене, бизнесмен попросил поднять руки тех, кто уже стал миллионером, и тех, кто только стремится к этому (людей из второй категории оказалось большинство), а затем начал рассказывать свою историю успеха.

— Я как нормальный советский гражданин работал, был главным инженером строительно-монтажного управления. Дальше так получилось, что меня немножко обманула власть, — начал рассказ Александр Репин. Наверное, так бывает в этой жизни. Смысл один: мне обещали за успешную работу выделить автомобиль «Жигули», но мне его не выделили. Сказали «слишком молод» — мне тогда было 29 лет. А тут перестройка: туда-сюда, пятое-десятое. Ну и я пошел на вольные хлеба. Сначала где-то работал, потом меня пригласил мой бывший начальник, попросил организовать производство ангаров.

Репин подготовил проект и начал выпуск ангаров размером 12 на 60 метров для нужд сельского хозяйства. Партнеры посчитали выгодным организовать несколько предприятий. Одно из них, «Сатурн-Р», создал Александр Репин.

— Мы договорились с руководителем, что на «Сатурн» будет падать 33%, а него — «Уралимпекс» называлась компания — 67%. <...> Так мы проработали с ним месяца два. <...> [Потом] мне говорят: «Саша, давай так: ты занимать будешь должность, а предприятие давай отдадим сыну [партнера по бизнесу]», — вспоминал Репин. Я говорю: «А я разве что-то нарушил?» Мне отвечают: «Ну ты как хочешь». И тут наступает интересный момент — ангары потихонечку начинают терять сбыт. Цена на ангар у нас тогда была 130 тысяч рублей. <> Начали предлагать, а нас было человек десять: «Ребята, езжайте по стране и продавайте ангары за 130 тысяч рублей. Если продадите дороже, все эти деньги ваши».

Александр Репин тогда поехал в Оренбургскую область и в Казахстан, подписал договоры о продаже ангаров за 150 тысяч рублей за штуку с представителями чеченской диаспоры и взял предоплату. Как вспоминает бизнесмен, никаких гарантий от него не попросили, но упомянули: «Нас еще никто не обманывал».

В Перми партнеры сказали начинающему бизнесмену, что цена ангара изменилась и теперь составляет 170 тысяч. Решить проблему предложили путем передачи предприятия, но Репин на это не согласился.

— Подписывал контракт все-таки я, и спрашивать будут с меня, — объяснял бизнесмен. — <...> Работу-то я знаю, все конструкции делал я. Нашел опытно-механический завод на правом берегу Камы. Вам, наверное, сейчас кажется, что всё было очень просто, но в то время всё было в дефиците. Нужен пиломатериал, приезжаю в Очерский леспромхоз. <...> Они говорят: надо пять бензопил «Урал». Приезжаю на завод Дзержинского, говорю: «Мне нужно пять мотопил "Урал"». Отвечают: «Хорошо, нам нужно пять мешков сахара». То есть деньги деньгами, но надо было бартер обязательно. Звоню в тот колхоз [с которым заключил договор], они говорят: «Нам нужны телефоны». Приезжаю на «Телту», там говорят: «Вопросов нет, давай сахар».

В результате таких сложных обменов Александру Репину удалось получить все нужные материалы, выполнить заказ и заработать первый капитал. В дальнейшем он расширил производство.

— Долларовым миллионером я стал буквально в течение трех месяцев, — признался Александр Анатольевич. — Вот и весь путь моего развития. <> «Сатурн-Р» начинался с 25 человек, а в лучшие годы, а именно в 2020 году, нас работало уже 5,5 тысячи человек.

Когда ангары стали пользоваться меньшей популярностью, предприятие Александра Репина начало заниматься продажей липецких холодильников (вероятно, бизнесмен имел в виду холодильники бренда Stinol). Начинали с объема продаж в один вагон холодильников в месяц.

— Тогда была дикая инфляция. Если холодильник в этом месяце условно стоил миллион рублей, то значит в следующем он будет минимум полтора. <...> А зарплата росла гораздо тише, — описывает реальность конца 90-х Александр Репин. — <...> Кто-то вообще в нищету уходил. Если человек получает 500 тысяч, в принципе, он за два месяца сможет купить холодильник, но через два месяца холодильник будет стоить два миллиона. И здесь мне в голову пришла, мне кажется, замечательная идея. <...> Холодильник стоит один миллион, в нём наценка 50% — раньше невозможно было меньше. <...> Я продавал холодильник [так]: вы мне приносили 500 тысяч, я вам отдавал холодильник, вы им уже пользовались, но потом приносили мне еще 500 тысяч.

По словам Репина, благодаря этому месячный объем продаж холодильников в Перми достиг 20 вагонов. «Сатурн-Р» стал крупнейшим дистрибьютором в России, организовал поставки в другие регионы и получил дополнительную скидку от производителя.

— Следующий шаг был — это бытовая техника. Может быть, кто-то помнит, что до «Эльдорадо» мы были лидерами на рынке, — продолжает рассказ Александр Анатольевич. — Как получилось? Предприниматели покупали [технику] в Москве и продавали с наценкой 100–150%. А коли у нас уже были деньги, мы привезли [товар] и сделали наценку 15%. Итог вы знаете — через год не осталось ни одного продавца. Правда, потом «Эльдорадо» появился. Поэтому какое-то время ваши родители и вы покупали практически всю технику в нашей системе «Сатурн-Р». Потом появилось строительство, потом — сельское хозяйство…

Бизнесмен признался, что ему повезло быть самостоятельным и никогда не быть вынужденным «дружить против кого-то».

Александр Репин был доброжелательно настроен к публике, а публика тепло принимала его, аплодировала после каждой части выступления и активно задавала вопросы. Один из них — о том, были ли у Репина крупные неудачи в бизнесе и что он делал, чтобы справиться с ними.

— Ничего не делал, потому что не происходило [крупных неудач], — ответил бизнесмен. — Вот я не знаю, полезный это или не полезный совет для вас: я всегда что-то делал, четко осознавая, что, если у меня не получится, моя семья не пострадает. Не потому что где-то что-то спрятано. Я [всегда считал, что] имею право рисковать не более чем на 10% своего состояния. Чтобы это не было крутое пике и так далее. Поэтому я не брал ни одного кредита, кроме одного момента.

По словам Александра Репина, кредит ему пришлось взять в середине нулевых, когда он продал площади в строящемся ЖК «Сапфир» на Окулова, 18 по векселям. Стоимость квадратного метра при продаже составляла 80–100 тысяч рублей за квадратный метр, а потом из-за кризиса рухнула до 30 тысяч и люди попросили вернуть деньги. Чтобы рассчитаться с ними, бизнесмену пришлось воспользоваться кредитными средствами.

— Но ко дню рождения жены я продал всю бытовую технику со складов, мы перестали существовать как продавцы бытовой техники, рассчитался с банком, с людьми. Принес жене справочку о том, что я ничего не должен, — вспоминал Александр Анатольевич.

Желающим открыть свой бизнес Александр Репин рекомендовал сконцентрироваться на какой-то одной нише и не распыляться. По его словам, вначале лучше обратить внимание на уже работающие успешные бизнесы, взять с них пример и постараться стать лучше, а не создавать что-то уникальное с нуля.

— Любой бизнес нужно доводить до совершенства при своем полном участии. Далее уже можно поручать менеджерам, — заявил эксперт.

Бизнесмен посоветовал брать на работу «нормальных вменяемых» людей, которые верят в руководителя, умеют нести ответственность, имеют семью и живут не только для себя.

Александр Репин рассказал, что всегда вовремя выплачивал заработную плату и делал ее полностью официальной. Он считает это очень важным фактором для развития бизнеса. Другим Александр Репин советует поступать так же, а при возможности платить заработную плату чуть выше средней в своей отрасли.

Высказался один из богатейших людей Прикамья и о своей попытке избраться в губернаторы Пермского края — тогда ему отказали в регистрации, и победу на выборах одержал действующий глава региона Дмитрий Махонин.

— То, что меня не пропустили на выборы, на самом деле для нас, пермяков, громадное счастье, — признался Репин. — Вы посмотрите, какие федеральные деньги вкладываются в наш Пермский край. Уверяю вас, если бы, не дай Бог, я победил, этих бы денег здесь не было. И плевать на то, что я хороший хозяйственник и всё прочее. Однозначно без денег рая не построишь. Поэтому я считаю, что в жизни всё произошло так, как должно быть.

На мероприятии выступили еще несколько спикеров. Например, бизнес-тренер Мария Власова. Она говорила о целеполагании в бизнесе и о том, какие цели могут действительно мотивировать и помогать двигаться вперед. Но выступление Марии было короче, чем хотелось бы: погрузиться в тему за выделенные на выступление полчаса не получилось.

Еще одним спикером была депутат Пермской городской думы, экс-депутат Заксобрания Татьяна Шестакова. Она рассказала о том, что долгое время жила на средства мужа, но когда у него возникли проблемы в бизнесе, вынуждена была устроиться на работу в детский сад. Благодаря своей активности и пробивному характеру Татьяна быстро возглавила частный учебный центр «Солнечный круг», а потом случайным образом стала депутатом.

От депутата Шестаковой можно было зарядиться оптимизмом, умением никогда не унывать, но каких-то конкретных бизнес-советов она не давала, за исключением, пожалуй, рекомендации учиться делегированию, то есть умению поручать часть задач подчиненным и не делать за них их работу.

В конце мероприятия выступила психолог, руководитель, создатель и соучредитель Школы танцев Dance Life Алёна Писарева, но остаться на ее часть программы корреспонденту не удалось.

На нетворкинг пришли примерно полторы сотни пермяков, которые активно знакомились, делились контактами и обсуждали, как могут взаимодействовать в бизнесе. Выступления всех спикеров были интересными, эмоционально теплыми. Большая часть времени была посвящена личным историям экспертов, а не конкретным рекомендациям для начинающих.

Опыт тех, кто уже прошел путь к успеху, наверняка мог вдохновить, дать новые идеи, но выйти из нетворкинга с конкретным планом действий по достижению цели вряд ли было возможно. Впрочем, организаторы этого и не обещали. В рекламе не было обещаний о том, что участников события научат, как стать миллионерами. Речь шла только об историях успеха, которые можно услышать из первых уст, обмене опытом и новых знакомствах. Эти обещания нетворкинг и его организаторы выполнили.

«Нетворкинг с миллионерами» организовали две пермячки — Наталья Волохатых и Анастасия Арапова. На официальном сайте события Наталья позиционирует себя как президента Ассоциации спорта, красоты и здоровья Пермского края, соучредителя охранного агентства «Сатурн-безопасность», автора, идеолога и организатора клуба «Успех во всем», академии новых возможностей «Я Счастье».

Анастасия Арапова называет себя создателем и руководителем бизнес-клуба Business kaif, инвестором, блогером, соучредителем проекта «От мечты к результату», экспертом по социальным сетям и личному бренду, организатором нетворкингов и вечеринок и так далее.

На самом деле Наталья Волохатых не является соучредителем охранного агентства «Сатурн-безопасность». По данным сервиса по проверке контрагентов Rusprofile, доли от 70 до 100% в трех предприятиях с таким названием имеет ее муж Олег Волохатых.

Наталья фигурирует как учредитель Ассоциации спорта, красоты и здоровья, в 2020-м и 2021 году задекларировавшей нулевой доход. Также Волохатых фигурирует как директор некоммерческого партнерства «Фитнес-центр "Колизей"», но клуб в одноименном торговом центре закрылся еще в 2019 году из-за финансовых трудностей — долг за аренду тогда достиг восьми миллионов рублей.

По данным того же Rusprofile, Анастасия Арапова (в Пермском крае зарегистрирована одна бизнесвумен с такими именем и фамилией) ранее занималась оказанием услуг в области права и бухучета, управлением имуществом. Сейчас все организации ликвидированы. Организация с названием Business kaif (и «Бизнес кайф» тоже) в России не зарегистрирована.

У Анастасии Араповой есть сообщество «Деловой клуб Business kaif» во «ВКонтакте», в котором состоит 10,5 тысячи человек. Его подписчики могут участвовать в мероприятиях на тему бизнеса и проходить марафоны о том, как стать успешным и заработать. Членство стоит 1700 рублей в месяц.

У девушки есть блог в соцсети Instagram (деятельность запрещена на территории России) с 16,2 тысячи подписчиков. На страничке Анастасия рассказывает о пермских местах, где можно вкусно поесть и приятно провести время.

Ранее мы рассказывали о том, как пришел к успеху и чему учит на своих курсах миллиардер из Куеды Аяз Шабутдинов.