«Через секунду уже звонят»: пермячка поделилась советами, как успешно продавать на «Авито»

Выложили объявление на «Авито», но одежда не продается уже год — знакомо? Возможно, вы просто неправильно составили описание. У пермячки Анастасии такой проблемы нет. Интернет-сервисом она активно пользуется с 2014 года, было даже время, когда она подавала по 30 вещей одновременно. Мы поговорили с девушкой и узнали лайфхаки, которые помогут продать вещь быстро. Далее — от первого лица.

— В последнее время я не особо продаю, у меня нет времени этим заниматься, да и продавать нечего. Я просто не люблю, когда у меня дома лежат лишние вещи, которыми я не пользуюсь. Я стараюсь от этого избавляться и не накапливать хлам. Помимо этого, я топлю за экологию и за повторное использование ресурсов. У меня в основном такая мотивация продавать на «Авито» — я там не ради денег, потому что гигантских там не заработаешь, но какой-то кешбэк у тебя все равно будет. Это лучше, чем выкинуть на помойку.

На «Авито» у меня постоянно висело в продаже около 30 вещей, периодически найдется человек какой-нибудь, придет и покупает, но по-разному. Тут нет регулярности. Иногда в один день несколько человек купят несколько вещей, иногда неделями может висеть.

Вещь, которая не мешается, может иногда провисеть год. Если я считаю, что что-то может не продаться, или вещь в принципе в плохом состоянии, я могу ее выставить бесплатно или за шоколадку. Винные пробки, например, я так отдавала. Тетенька у меня их за шоколадку забрала.

Все еще зависит от самой вещи: если это шмотки, их продать сложнее, но если шмотка брендовая, то легко. Если вещь ноунейм, то ее никто не купит, скорее всего, даже если она в хорошем состоянии. Может, если только какая-то оригинальная или авторская. В основном нормально продаются бренды, даже Zara, которая считается не топовым брендом, но ушла из России.

Брендовая обувь, Crocs или Timberland, если она в хорошем состоянии, быстро продается. Я сама в основном одеваюсь в секонд-хендах или на «Авито». Бывает, если я в секонде увижу брендовую вещь, но она мне не подходит и я знаю, что она продастся, я могу ее купить, выстирать, погладить и продать дороже, чем купила. Я как-то купила мужу ботинки Timberland за тысячу рублей, но они оказались на размер меньше. Продала за пять тысяч! Притом что они, по-моему, даже женские были, но сорокового размера, а купил их парень. Как-то я купила за тысячу рублей в секонде очень крутые ботинки немецкой фирмы Trippen, но они мне не подошли. В итоге продала на «Авито» примерно за восемь тысяч.

Однажды мы у мультиварки случайно выкинули маленькую резиновую заглушку, а без нее она не работает. Я звонила в сервисы, а заглушка стоит 500 рублей. Я нашла в интернете пакет этих штучек за 70 рублей, а потом продавала их на «Авито» за 100-200 рублей, по всей России рассылала.

Нужно делать максимально подробное описание со всеми замерами. Допустим, продаешь ты куртку и прописываешь полуохват груди, полуохват бедер, длину по спине и так далее. Все замеры лучше делать подробно.

Если есть дефекты, то в объявлении это обязательно нужно указать, хотя, конечно, лучше продавать вещь без дефектов. Если они есть, то её нужно продавать супер дешево. Главное — не обманывать: писать всё честно и подробно.

Можно прописать бренды на русском и английском языках, чтобы они попали в поиск. Многие оставляют внизу объявления облако тегов. Продаешь ты, например, Massimo Dutti и ставишь в теги бренды, похожие по цене, условные Tommy Hilfiger или Zara. Так если кто-то ищет Zara, найдет твое объявление с Massimo Dutti, посмотрит и может купить.

С онлайн-показами я даже не заморачиваюсь, у меня просто времени нет этим заниматься. Если вещь какая-то дорогая, например, ботинки за восемь тысяч, я готова сделать онлайн-показ. А если я продаю за 300 рублей, то овчинка выделки не стоит.

«Авито Доставкой» пользуюсь постоянно. Раньше для продавца это было бесплатно, но сейчас сделали комиссию, по-моему, 5% от покупки. Ты просто ставишь галочку, что возможна доставка, а человек на другом конце заказывает. Я так кучу всего отправила по городам и кучу всего купила. Там география вообще по всей России. Покупатель выбирает пункт выдачи в своем городе, а ты просто приносишь на пункт выдачи в Перми.

Как-то я продавала старый ноутбук, который жестко тормозил. Я его выставила за три тысячи, и просто через секунду после того, как я выложила объявление, мне позвонил мужчина. С техникой часто такое бывает. Некоторые, если ты очень продешевил, начинают торговаться, устраивают аукцион. Но я этим не занимаюсь. Я хороший продавец, у меня около 60 отзывов, все пятизвездочные. Если я пообещаю человеку, то для него откладываю товар. Ноутбук в итоге я продала немного дороже, чем выставила, но поняла, что очень сильно продешевила.

Как-то я то ли бесплатно, то ли очень дешево отдавала старый кассетный магнитофон, и у меня выстроилась очередь! Мне человек 50 написало в течение полутора часов. Когда продаешь такие вещи, лучше десять раз подумать, чем бесплатно выставлять, лучше какую-нибудь цену все равно поставить.

Круто продавать разные стройматериалы — остатки. Например, рулон обоев остался или плитка, они продаются запросто. Мы снимали у мамы старый ламинат, я его выставила на «Авито» за тысячу рублей, и его забрали. Те же самые старые ковровые покрытия люди забирают, наверное, на дачу или куда-нибудь еще. Я сама так бэушные двери покупала на дачу. Еще многие сразу делают ремонт в новостройках, остаются дешевые раковины и ванны — все это тоже можно продавать.

«Бабушкины» шкафы я в основном отдавала бесплатно, хотя можно было тоже какую-нибудь условную цену поставить. Мне было важнее, чтобы их вывезли. Но их берут и вывозят, особенно если ты выставишь бесплатно, чтобы не платить за самовывоз. Кому-то эта мебель пригодится.

Мебель в нормальном и отличном состоянии берут хорошо. Тут надо смотреть рыночную цену: загуглить на «Авито», за сколько это продают. Я беру среднюю цену и делаю чуть ниже. Диваны берут не очень, а корпусную мебель можно хорошо продать, как и детскую мебель. Вообще все временное, типа детских вещей, мебели, игрушек и Lego неплохо можно продать.

Отзывы о тебе очень важны: чем больше отзывов, тем лучше. Я абсолютно всегда смотрю на отзывы.

Ранее пермячка испытала на себе шесть приложений для знакомств и поделилась своим опытом.