Пермяки открывают интернет-магазины и пункты выдачи заказов: данные нового исследования

Согласно исследованию РБК, больше половины деловой аудитории сайта в 2023 году интересовались покупкой готового бизнеса и франшиз. Причем предложения в 67% случаев пермяки искали в интернете — на сайтах объявлений. В топе запросов — пункты выдачи заказов, общепит и сфера услуг.

Читайте в интервью, чем обусловлен такой всплеск деловой активности пермяков и как выбрать б/у бизнес, если никакого предпринимательского опыта нет.

На вопросы журналиста ответил Илья Дудковский, руководитель категорий «Готовый бизнес и франчайзинг» и «Оборудование и товары для бизнеса» на Авито.

— Кажется, что сейчас больше препятствий к ведению бизнеса, чем возможностей, но статистика говорит о росте. В чём причина деловой активности пермяков?

— На самом деле, в последние годы в России сложилась относительно позитивная обстановка для развития своего дела: кроме экономических потрясений, открывших новые возможности, изменилась предпринимательская среда и культура. Предпринимательство становится проще и прозрачнее. Стало заметно больше информации, образовательных курсов, бизнес-консультантов. Способствует упрощению ведения своего дела и государство, предоставляя программы поддержки и создавая цифровые сервисы для общения с правительственными учреждениями. Это вовлекает в бизнес людей, которые до этого колебались перед выбором — продолжать работать по найму или открыть собственное дело.

Изменилось восприятие предпринимательства: люди видят вокруг всё больше работающих малых и микропредприятий и хотят так же. А с учетом экономической ситуации свое дело становится менее рискованным, чем другие виды инвестирования.

— Такое оживление характерно только для Пермского края или это заметно по всей стране?

— Интерес россиян к предпринимательству заметно вырос за последние пару лет. По данным Минэкономразвития, на декабрь 2023 года в России зарегистрировано 6,3 миллиона субъектов малого и микробизнеса, что соответствует доковидному уровню. Рост за год составил 6%. На Авито спрос на покупку компаний и франшиз второй год подряд растет на 16%.

Что касается Перми, то здесь спрос на покупку готового бизнеса вырос на 11% по сравнению с прошлым годом.

— Чем объясняется спрос на готовый бизнес?

— Как ни странно, но пандемия снизила порог входа в бизнес. Количество предложений с низким порогом входа (до 1 миллиона рублей) заметно возросло. Этот тренд продолжает развиваться и сейчас. Люди стали активнее переходить от офисной работы к открытию своего собственного дела. Из-за ухода иностранных компаний на рынке появилось много специалистов, имеющих как опыт работы в зарубежных организациях с выстроенными бизнес-процессами, так и необходимый капитал для начала своего бизнеса. К тому же широкое развитие внутреннего туризма создает потенциал для открытия новых точек для предпринимателей, малого и микро бизнеса.

— А почему готовый бизнес продают? Не столкнутся ли новые владельцы с теми же проблемами, которые вынудили предыдущих продавать дело?

— Бизнесы продают по совершенно разным причинам. Вопреки расхожему мнению, что прибыльный бизнес не продадут, это не так. Собственник может потерять интерес к делу, выгореть, переехать внутри страны или за её пределы, не сойтись во взглядах или в характерах с партнером. В конце концов, предыдущему владельцу могли срочно понадобиться деньги, поэтому он решил продать актив. Каждый случай уникален, и совершенно точно нельзя сказать, что новый владелец столкнется точно с теми же проблемами.

— А сколько стоит готовый бизнес, который ищут в интернете? Вряд ли на сайтах объявлений будут продавать завод.

— Действительно, чаще всего на сайтах объявлений в первую очередь ориентирован на микро и малый бизнес. В отдельных случаях мы наблюдали объявления о продаже дорогостоящих объектов более 1 миллиарда рублей в категории «Готовый бизнес». Но круг лиц, способных инвестировать подобные суммы в актив, невелик. Отсутствие целевой аудитории делает нецелесообразным размещение на платформе подобных объявлений. Более того, у владельцев дорогих активов есть возможность привлекать специализированные компании, которые будут вести сделку под ключ. Основная масса объявлений на платформе — это бизнесы стоимостью от 1 до 10 миллионов рублей. Собственникам таких активов очень нужна помощь в продаже.

— Какими бизнесами и франшизами интересуются больше всего? И почему?

— На сегодняшний день мы заметили следующий тренд. Наибольшей популярностью у пермяков с долей спроса в 22,2% являются магазины и пункты выдачи заказов, следом с показателем в 19,2% идут предприятия общественного питания. Замыкают тройку лидеров интернет-магазины с долей спроса в 7,3%. Суммарно на топ-3 крупнейших категорий приходится 46% в структуре спроса на Авито. Что касается причин, общепит многим предпринимателям кажется понятным бизнесом. Порог входа относительно невысокий, а спрос всегда есть. Например, вендинговый бизнес вызывает интерес у предпринимателей как дешевый и простой вид деятельности. Спрос на ПВЗ и интернет-магазины обусловлен очень бурным ростом онлайн-торговли. Несмотря на резкое увеличение конкуренции в этой сфере и замедление темпов прироста, тут всё еще есть потенциал развития. Особенно, если мы говорим про регионы или уникальные виды товаров. Еще одна популярная категория — салоны красоты, студии маникюра, барбершопы и так далее.

— Кажется, покупка бизнеса — это все-таки дело посерьезнее, чем купить б/у коляску. Почему тогда люди ищут такие предложения на сайтах объявлений? На каких еще площадках предлагают готовый бизнес?

— В 2023 году 53% респондентов, участвовавших в опросе РБК, рассматривали предложения о покупке франшизы или готового бизнеса. 67% из них искали предложения о продаже бизнеса на сайтах объявлений, 43% — на сайтах компаний-франчайзеров и 34% — в социальных сетях.

Причин такой популярности несколько. Во-первых, новое поколение бизнесменов уже привыкло любые свои вопросы решать с помощью интернета. Во-вторых, на сайтах объявлений высокий трафик и есть доступ к аудитории, которая не ходит на специализированные сайты, но потенциально может заинтересоваться идеей открыть свое дело. В-третьих, это удобно: можно искать объявления по геолокации, сразу прикинуть бюджет и сравнить несколько предложений между собой. 87% участников опроса РБК признались, что искали подходящую компанию для покупки именно на нашей платформе.

— Как происходит сама покупка? Есть ли риски нарваться на мошенников?

— Продать бизнес и найти покупателя не так просто. Есть сообщества, бизнес-клубы, где люди друг другу предлагают свои активы, специализированные группы о покупке-продаже бизнеса в социальных сетях. Но в реальности процесс сложный, связан с формированием доверия между людьми, к платформе, и в любом случае там нужны какие-то знания по оценке бизнеса. Онлайн-платформу с именем и репутацией пользователи воспринимают как достаточно безопасную среду, куда можно просто зайти и посмотреть, как на витрину. Кто-то, возможно, вообще откроет раздел «Готовый бизнес» просто из любопытства. И задача платформы — закрыть первые этапы знакомства потенциального инвестора и продавца друг с другом. Что касается безопасности, мы со своей стороны можем лишь модерировать объявления, проверяя реальность опубликованного объекта, профиль продавцов, отзывы покупателей. Но дальнейшее общение происходит офлайн, и безопасность сделки зависит только от компетенций сторон.