Бизнес в декрете: как пермячка создала для мам бренд одежды с потайными карманами для кормления ребенка

Пермяки Кристина и Валерий Фадеевы пару лет назад создали свой бренд одежды для беременных и кормящих женщин. В их рубашках и футболках есть потайные кармашки — расстегнув их, мама может незаметно покормить малыша. Идея такой одежды пришла в голову Кристине, когда она сама была в декрете. Ее сыну Платону сейчас 4,5 года, и она вспоминает, как неудобно было бежать домой кормить ребенка, потому что она была в неподходящей одежде. К Дню матери, который отмечают в последнее воскресенье ноября, мы публикуем историю создания бренда Krisvell store, который покупают по всей России.

Мысли о создании своего бизнеса Кристину и Валерия посещали давно. Тогда они еще не понимали, какой именно это будет бизнес, но уже придумали для него название: Krisvell. Это название родилось из начальных букв имен супругов. Почему в таком случае не Krisvаll через «а»? Они решили, что Krisvell — это более звучное сочетание, его легче произнести.

До открытия ИП Кристина управляла сетью магазинов Luhta, Sport Squad, Dress Code, а потом ушла в декрет. Пермячка ведет активный образ жизни, и в отпуске по уходу за ребенком ей было тяжело сидеть в четырех стенах.

— Мне нужна была одежда, в которой я могла ходить с ребенком, — говорит Кристина. — Так как грудные дети просят каждые 30 минут, каждый час покушать, пришла идея создать одежду для мам, в которой можно кормить ребенка в любом месте, в любое время.

Кристина решила, что на рынке нет одежды, в которой можно было бы пойти на прогулку с грудным ребенком и при этом комфортно себя чувствовать и стильно выглядеть.

— Вся философия нашей компании заключается в том, что нашим клиентам мы говорим: корми в любое время и в любом месте. Не надо бежать домой, — рассказывает предпринимательница. — Я просто помню, у меня ситуация была, когда я гуляла с ребенком в парке. Платон проснулся в коляске и начал реветь, а я понимаю, что я в платье без секретов для кормления. Невозможно покормить в платье, его ж поднять нужно. И я бежала с ним домой, он всю дорогу орал в коляске. Я такой стресс колоссальный испытала. Когда мы пришли домой, я подумала: срочно нужна одежда, чтобы я спокойно могла сесть на лавочку, открыть молнию, покормить ребенка и идти домой.

Работать над открытием бизнеса Кристина начинала одна, но в какой-то момент поняла, что одному всё сделать просто невозможно и нужна команда. Тогда ей на помощь пришел муж Валерий, который раньше тоже работал в продажах.

— Я это время очень хорошо помню, потому что открыть свое производство очень тяжело, — говорит Валерий. — Кристина ездила закупать ткани, отвечала клиентам. Целый день была в разъездах, это очень неудобно. Когда мы еще работали со швеями-надомницами, нужно было лекала привезти от одной к другой и не перепутать ничего. Само передвижение много времени занимает.

Девушка признаётся, что были страхи: вдруг ничего не получится, вдруг одежду покупать не будут? Сначала было сложно развивать продажи, не было понятно, что именно будут покупать кормящие мамы и беременные, что для них будет важно и предпочтительно. Это они узнавали методом проб и ошибок.

Первую коллекцию Krisvell store из восьми сочетающихся между собой моделей отшили в Нижнем Новгороде, семья на полгода переезжала туда из-за работы Валерия, но потом они вернулись в Пермь. Полтора года одежду отшивали на аутсорсинговых производствах.

— Потом заказов стало много, и, вообще, работа со швейными производствами — достаточно сложная тема, потому что может страдать качество, могут страдать сроки, и нам было очень важно, чтобы наш продукт был максимально качественным и быстро изготавливался, — рассказывает Кристина Фадеева. — Так пришла идея открыть собственное производство, мы сделали это в сентябре прошлого года. Это производство полного цикла. Сейчас мы разрабатываем модели с нуля, отшиваем их, тестируем и продаем.

На кофтах и футболках, рубашках, комбинезонах и платьях, которые здесь шьют, есть секрет для кормления. Это незаметный кармашек на молнии, расстегнув которую, мама может покормить ребенка.

— Эта одежда ничем не отличается от одежды, которую сейчас носят. Для меня очень важно, чтобы одежда полностью соответствовала тем трендам, которые есть на рынке, — говорит девушка. — Люди будут думать, что мама в той же самой одежде. Она подходит абсолютно всем. И даже мамочки, которые уже не кормят, всё равно заказывают нашу одежду. Они говорят, что она крайне удобная. Часто бывает, когда девушка кормящая или беременная заказала себе одежду, потом всем она понравилась, и теперь нужно сестре, маме и всем-всем-всем.

Одежду для беременных и кормящих матерей Фадеевы продают уже более двух с половиной лет. Однако на пермском рынке о Krisvell store мало кто знает. Большинство покупателей из Москвы и Санкт-Петербурга, есть и другие города России, а однажды был заказ из Лос-Анжелеса. Одежду продают через Instagram, свой сайт и Wildberries. За доплату здесь могут сшить одежду по индивидуальным размерам.

— Бывает такое, что есть коммерчески успешная модель, которая хорошо продается, а бывает, что модель очень интересная и ты думаешь, что вроде как она должна продаваться, но она не заходит, — объясняет Кристина. — У нас, например, было платье, которое вроде классное, но не зашло. Мы всегда тестируем продукцию, отшиваем сначала единичное количество товара, чтобы проверить спрос. После того как мы видим запрос, отшиваем больше.

Сейчас в команде бренда работает порядка 15 человек. Среди них есть контент-менеджер, фотограф, таргетолог, швеи, конструктор, который занимается разработкой лекал. Когда сотрудники не заняты собственным производством, когда есть небольшое окно, они могут дополнительно отшивать продукцию для других брендов. В планах — обновить сайт, начать работать с блогерами, увеличить штат и расширить производство.

Вы можете почитать и другие истории про бизнес, открытый во время декрета. Например, историю Александры Кузьминых, которая основала бренд одежды Kukuruza вместе с сестрой Евгенией. Платья с вышивкой они продают и в США. Пермячка Анна Корнилова в декрете начала делать букеты из еды, так как понимала, что не хочет возвращаться на старую работу. А Екатерина Головина в отпуске по уходу за ребенком открыла кондитерский цех «Глазурь» с тортами на заказ. Когда закончился декрет, открылась для посетителей семейная кофейня «Нельзя».