Пермяки варят по миллиону натуральных помад в год — их продают в крупных сетях и аэропортах страны: история бизнеса

В Перми создают натуральные бальзамы для губ и пяток, которые раскупают по всей России, а с недавнего времени еще в Казахстане и Беларуси. Сейчас пермская компания «Сделано пчелой» сотрудничает с крупнейшими сетевыми магазинами, а когда-то этот бизнес запустили, можно сказать, из-за медового кризиса. Мы встречались с владельцем бизнеса в 2021 году, но за четыре года многое поменялось. Рассказываем, как маленьких деревенский бизнес разросся до нынешних масштабов.

Сейчас производство бальзамов для губ находится практически в центре Перми. В неприметном здании у «пчел», — так называют себя сотрудники, — несколько просторных помещений на двух этажах. В некоторые из них можно входить только в халатах и одноразовых шапочках. За производство косметики но всю страну на разных этапах отвечают 16 человек.

Владелец бизнеса, Михаил Власов, по профессии геофизик. Год искал алмазы в Якутии, потом бурил скважины в Перми, был специалистом техподдержки в части проблем с интернетом и техником — сам настраивал интернет. Все это время его отец и брат развивали свои пасеки. Путь Михаила же в этом деле начался с кризиса — в 2015 году пчелы отца и брата не принесли мед и он начал думать, как помочь семейному делу. Поскольку в ульях оставался только воск, Михаил решил делать из него натуральные бальзамы для губ, также под этим брендом некоторое время продавали мед.

«Я не скажу, чтобы в меня прям кто-то верил — все поддерживали делом, — делится Михаил с 59.RU. — Главное, моим серьезным решениям типа увольнения с работы в никуда и моим начинаниям никто из близких не препятствовал — больше помогали, чем могли. С папой Германом Дмитриевичем работали на пасеке вместе, тогда я начал думать о том, как делать и продавать товары».

Поначалу производство организовали в заброшенной школе Сепыча, а продукт продавали на улице, ярмарках и фестивалях. В другие регионы тоже ездили, чтобы набраться опыта в продажах. Чуть позже к Михаилу присоединился муж его сестры, вместе они начали торговать в интернете. Мама Михаила кормила молодых мужчин, когда они уставшими приходили на обед, папа и брат давали сырье — мед, воск и прополис. С дизайном бренда помогла племянница, а с фотографиями и выездами на фестивали — жена.

Михаил признался 59.RU, что поначалу просто пытался заработать деньги на жизнь на том, «что есть под ногами». Но в начале 2018 года он составил бизнес-план на двух страницах — расписал, чего нужно достичь, и начал работать для осуществления задумки. Самым сложным было, как говорит бизнесмен, выйти из зоны комфорта — например, предлагать свой продукт людям на улице и при этом быть готовым к промахам.

Со временем производство перевезли в Пермь, где вскоре тоже пришлось менять локацию — компания разрасталась.

«В 2021 году быстро увеличились объемы, воска перестало хватать — ведь всё отливали вручную, делали перегонку 10-20 раз, — объясняет 59.RU маркетолог компании Татьяна. — Сейчас ежедневно отливаем 12 тысяч тюбиков, а 4 года назад 20-30 тысяч производили в месяц. Поэтому большую часть воска сейчас закупаем на заводе, он очищенный и сертифицированный, не вызывает аллергию. Но пасеки остаются и мы используем небольшую часть воска оттуда. Летом мы ездили на пасеки с коллективом, чтобы увидеть, как живут пчелы. Миша вскрыл улей, достал рамки, мы резали рамки на соты».

Татьяна тоже разбирается в пчелах — и ее родители пчеловоды. Она говорит, что сейчас насекомые умирают и в России, и в Китае. У нас пчелы не могут пережить странные уральские зимы с температурными скачками. Вторая причина — нехватка питания. Также пчелы могут улетать во время роения, но с этим бороться проще — на разные поверхности наносят специальные составы, которые их привлекают.

Несмотря на проблемы, для бальзамов пчелиного натурального воска хватает — склад с ингридиентами сотрудники заполняют на два месяца вперед, на случай крупного заказа. А такие приходят часто. За 2025 год «Сделано пчелой» отлили миллион тюбиков — это 85 тысяч штук в месяц. А в ноябре только на одном из маркетплейсов продали 15 тысяч единиц продукции — и отдельные бальзамы, и в наборах.

В «Сделано пчелой» считают, что наращивать объемы удается благодаря расширению и планированию: на производстве появились четыре чана по 24 литра — в них смешивают и варят бальзамы, количество продуктов на выходе планируют за два месяца. К тому же в подготовке крупных заказов в цех по сбору упаковок привлекают дополнительных сотрудников. Хотя один постоянный работник собирает от 1600 до 2000 коробок за рабочий день.

До того как продукт упакуют, он проходит несколько этапов — сначала в 24-литровых чанах смешивают и нагревают все ингредиенты, потом смесь отправляют в цех отлива, где специальная машина заполняет тюбики. Они остывают за минуту, а потом отправляются на обклейку на специальном аппарате, далее на нанесение «Честного знака» и на упаковку. Остается только рассортировать упаковки по картонным коробкам.

Мы побывали во всех помещениях производства кроме одного — цеха отливки. Туда больше не пускают посторонних.

«К нам как-то приходили люди, которые подсмотрели технологию и стали по ней производить бальзамы под своим брендом. После этого мы не только не даем фотографировать, но и никого туда не пускаем», — объясняет Татьяна.

По составу бальзамы остались те же — их делают из пчелиного воска, оливкового и растительного масел и витамина Е. Дополнительно, для вкуса, добавляется масло, например, перечной мяты или клубники. В некоторые бальзамы добавляют отдушку, в другие — лонолин — натуральный воск животного происхождения, который получают из овечьей шерсти. Он делает бальзамы плотнее, такие можно использовать как ночные маски.

«Мы были на выставке в Казахстане, а там все высыхает, пьешь постоянно. Люди приходили — у них корки на губах. На следующий день благодарили, женщина даже сына привела бальзам выбрать, — рассказывает Татьяна. — В Москве на выставке бабушка попросила оттеночный бальзам, на следующий день пришла за десятью такими же и взяла шесть стиков для пяток. Себе! Сказала, что будет мазать всё».

Покупатели действительно мажут буквально «всё»: в отзывах пишут, что бальзамы наносят как средство для кутикулы, от заед в уголках губ, на раны и даже на волосы, чтобы не было пушка. Средства с лавандой и мятой мажут на виски, чтобы не болела голова. Есть те, кто использует восковые помады в быту — мажет молнии, чтобы «собачка» не застревала.

Из других перемен в работе компании за эти годы — подход к измерениям. Они стали точнее, теперь, если вдруг будет не хватать пары граммов, всю партию забракуют. Весы, к слову, регулярно проходят калибровку в специальной организации. До их настройки в определенный срок сотрудники не могут взвешивать ингредиенты.

Отметим, что растительное масло, — да, обычное пищевое, — добавляют не только для мягкости, но и для более долгого хранения. Срок годности пчелиных бальзамов, определенный лабораторией — полгода. Если истекло 30% времени от срока, партию отправлять не будут. При этом на производстве утверждают, что ничего не произойдет, если пользоваться бальзамом несколько лет — сами так делают. Но рекомендуют не оставлять помады на солнце.

«У нашей сотрудницы бальзам от 21 года — ничего ему не делается. При правильном хранении с ним ничего не произойдет. Но бывают ситуации, когда человек, например, получил бальзам 2024 года выпуска, но сдает его, — хотя он, конечно же, ещё не испортился. Мы не предъявляем никаких претензий — забираем, списываем».

Сейчас в «пчелиной» линейке 22 продукта — шесть наборов с бальзамами, 14 видов отдельных бальзамов и два вида воска для пяток. Были еще масла для кутикул, но производство временно приостановили из-за проблем с отливом большого количества. Было много ручного труда из-за этикетки.

Стик для пяток тоже пользуется спросом. Его состав отличается от бальзамов для губ: туда входят оливковое, кокосовое масла, пчелиный воск, дополнительно добавляют масла кожуры лимона, эвкалипта, розмарина, мяты.

«Сейчас самое главное — это больше производить. То есть, мы не всегда можем изготовить столько, сколько готовы продать», — признается Татьяна.

Средства для губ и пяток можно найти в магазинах сетей «Золотое Яблоко», «Летуаль», «Улыбка Радуги», «Магнит косметик» и «Ригла». Есть небольшие магазины, которые однажды вышли к пермскому производителю с предложением о сотрудничестве — например, магазин сувениров «Сибирский кедр» в аэропортах. С ним «Сделано пчелой» начал работать в 2022 году. Также бальзамы отправляют в Казахстан и Беларусь.

«В сетях и на маркетплейсах объемы намного выше. То есть небольшие контрагенты — это такой маленький кусочек пирога, который и бросать не хочется, но в основе все равно заказывают сети и маркетплейсы, делают это каждую неделю. Заказы прилетают на сортировочные центры, мы доставляем туда, дальше они развозят по своим точкам», — рассказывает нам маркетолог.

Также магазин представлен на Ozon и Wildberries. В этом году совместную работу предложили «Яндекс Лавка» и «Самокат» — сейчас для них как раз готовят январский заказ.

Несмотря на хороший спрос, Татьяна замечает, что о бренде «Сделано пчелой» знают совсем не много людей.

«Куда бы мы ни приехали — Москва, Пермь, никто не знает о нашем бренде, и тем более, что он производится в Перми. Даже те, кто видел его в „Золотом Яблоке“, никто не смотрел, что это Сепыч, Верещагинский район…»

В 2026 году компания хочет автоматизировать нанесение «Честного знака», для этого нужно вложить полтора миллиона рублей — столько стоит один маленький станок для нанесения этикетки и подготовки всех процессов. Пока ее клеют в ручном режиме. Сама по себе одна марка «Честный знак» стоит 60 копеек — столько нужно заплатить за то, чтобы она просто появилась в электронном виде.

«Когда мы только запустили „Честный знак“, протестировали на считывание, у нас 70 тысяч бальзамов лежало на складе, нам надо было за неделю их перемаркировать. У нас клеили все — производство, продажи, маркетинг».

Также бренд планирует запустить в производство шесть продуктов, три из них уже продуманы и протестированы — это будут бальзамы с ароматами коктейлей. Татьяна говорит, что пахнут они очень натурально. Также появятся новые оттенки, сейчас в наличи только розовый и под натуральный цвет губ.

«Многие просят запустить воск для пяточек животных. Еще хотим бальзам для мужчин, чтобы они не стеснялись ими пользоваться, — признается маркетолог. — Совсем новый продукт — это не мгновенно, потому что даже если мы разработаем состав, надо будет отдавать на сертификацию — пока пройдет, пока закажем составы, в лучшем случае — это запуск через полгода».

Ранее мы рассказывали историю пермского бренда одежды Polina Benefit, создатель и дизайнер которого создает «медленную моду».