Переговоры: не можешь победить – договаривайся! Бизнес-тренер Сергей Логачев о своей новой программе по переговорам

У меня уже есть отработанные тренинги по переговорам. Так, «Техники ведения жестких переговоров» (ключевая техника «Позиционный анализ по Логачеву») нужен для наработки способностей, необходимых для преодоления любых сложных ситуаций. Этот тренинг скорее можно отнести к тренингу личностного роста, так как его основной посыл – развивай себя и тебе не придется думать, как справиться с оппонентом в переговорах. Тренинг давно и качественно отработан. Но, вместе с этим, содержательно и методически прогрессирует.

Видео: 26-27 апреля. Тренинг Сергея Логачева Приемы в переговорах

Другой тренинг, Тактика переговоров (ключевая техника Матрица переговоров), сосредоточен на управлении переговорной динамикой. Как захватить инициативу в переговорах, как ее сохранить, как привести наш общий переговорный процесс к взаимовыгодному результату. Потому он и называется ? Тактика, именно на ней он и сконцентрирован. Тренинг Тактика переговоров чуть проще и на нем больше действий, чем анализа (в отличие от тренинга Техники ведения жестких переговоров).

А, вот НОВЫЙ тренинг Приемы в переговорах сосредоточен на отработках ключевых этапов переговоров (посмотреть выделенные мною ключевые этапы можно посмотреть ЗДЕСЬ).

Да таких, чтобы выйдя с тренинга, участник точно знал, как надо действовать на каждом этапе переговоров. Но не только знал, но и умел.

Раз большинство времени ? это практическая отработка элементов переговоров, то тренинг ? это несколько дней только переговоров. Просто они разбиты на этапы. Отработали этап ? посмотрели, что получилось хорошо, а где надо еще подшлифовать. Снова отработали этап ? скорректировали.

Тренинг направлен на отработку приемов, которые применяются на разных этапах переговоров.

Поскольку каждый этап отрабатывается в нескольких попытках, то я предусмотрел разные контексты применений этих этапов. Некоторые будут отрабатываться только на производственных ситуациях, а некоторые будут включать в себя элементы переговоров бытовых, делового общения вне поля переговоров, ежедневных социальных взаимодействий.

Переговоры мы ведем не только на работе!
А навыки, как известно, ? либо срабатывают в любой ситуации, либо это не навыки вовсе!

С другой стороны, опробованная технология с проекторными видеокамерами позволит участникам не только биться в переговорных поединках, но и анализировать свои действия.

Для того чтобы каждая следующая попытка была лучше предыдущей: взяли инструкцию, подготовились к ситуации, провели переговоры, посмотрели.

Кроме того, если все время биться один на один ? как бы мы не старались нарастить интенсивность упражнений ? люди не железные. Поэтому предусмотрены разные виды взаимодействий участников: парные, в малых группах, в больших группах и, совсем не много, индивидуальных заданий.

Тем более еще будут и отработки переговоров в группе. Что, согласитесь, тоже бывает часто, а согласованных командных действий мы видим на переговорах мало. Этому же тоже надо учиться!

А в конце тренинга ? Кейс ? слалом. Своеобразный экзамен на те темы, что мы проходили. Здесь участники уже должны будут продемонстрировать не столько знания, сколько умения вести переговоры на разных этапах.

26-27 апреля 2013г. тренинговая компания Догма и Сергей Логачев приглашают принять участие в новом бизнес-курсе Приемы в переговорах.

Контактный телефон для регистрации: +7 342 298 66 06 и +7 (342) 271 60 13
E-mail: marketing.dogma@gmail.com
www.dogma.perm.ru

Сергей Логачев ? бизнес-тренер федерального уровня, ведущий эксперт в России по переговорам, генеральный директор ТК Догма, автор методики Позиционный анализ, книги 101 совет по переговорам.
На тренингах Сергея Логачева не требуется переучиваться. Техники, которые он дает предельно простые и точные. Понимать их как-то иначе не получится, потому что они построены на современной науке, а значит, являются валидными, надежными и, главное, универсальными. Тренер работает с любой аудиторией, при этом всегда добивается понимания и применения техник участниками. Держит баланс логика - эмоции для максимальной работоспособности группы. Отвечает на вопросы участников, не нарушая хода обучения. В момент анализирует ситуации компаний/участников и дает рекомендации.