Как объяснить мотивацию к работе

«Почему вы хотите работать именно у нас?» – эта фраза поставила в тупик многих соискателей. Однако рекрутеры не перестанут интересоваться мотивацией своих потенциальных сотрудников. Как ответить на каверзный вопрос, чтобы не «завалить» собеседование, на какие детали обращает внимание эйчар, чтобы отличить лесть от правды, – в материале проекта «Работа».

Соискатели признаются, вопрос «Почему вы хотите работать именно у нас» кажется нелепостью и вызывает раздражение. Однако рекрутер интересуется этим не просто так.

«Данный вопрос достаточно ценностный, – говорит консультант по подбору персонала агентства «Зебра», официального представителя федеральной рекрутинговой сети «ВИЗАВИ Метрополис» Юлия Антонова. – В ответе на него кандидат раскрывает мотивацию. И пусть это будет неискреннее «хочу зарабатывать» (деньги, как мы знаем, мотивом быть не могут по своей природе) – это расскажет о мотивации кандидата многое. В нашем агентстве пункт «мотивация» входит в резюме кандидата на представлении обязательно. Двух одинаковых ответов за всю историю агентства в этом пункте еще не было».

Естественно, этот вопрос, как и прочие оценочные инструменты, обязан сопровождаться вопросами на уточнение. «Почему именно здесь, почему не в другом месте? – продолжает Юлия Антонова. – Я люблю предлагать белым воротничкам, пытающимся машинально отмахнуться от диалога по душам мотивацией карьерного роста или материальной мотивацией, бешеный карьерный рост в сети фастсуда – ну чем не success story (история успеха. – Прим. авт.)? Все, как вы говорите: за три месяца – из поломойки в менеджеры ресторана! Вот поэтому живые ответы куда важнее».

Отправляясь на собеседование, войдите в положение работодателя. Заинтересованный сотрудник работает в компании дольше и показывает более высокие результаты. Поэтому стоит попытаться ответить честно на данный вопрос прежде всего самому себе, чтобы точно знать, зачем вам нужна именно эта работа.

Некоторые соискатели, не зная, что ответить в подобной ситуации, прибегают к лестным отзывам о компании. Однако такая наигранность легко может быть замечена собеседником, что явно не добавит кандидату плюсов.

«При проведении интервью легко отличить лицемера от искренне заинтересованного человека по той информации о компании, которой он располагает, – говорит руководитель филиала бизнес-брокерской компании «Альтера Инвест» Александр Мельников. – Если знания ограничиваются сведениями с главной страницы сайта, то все становится понятно. При интервью мы не делаем акцента на желании работать именно в нашей компании. Гораздо важнее понимать мотивацию соискателя в целом. Что им движет? Что он будет делать, когда достигнет желаемого дохода? Как себя поведет в кризисной ситуации? Каковы его ценности? Странно требовать от нового сотрудника и тем более от соискателя стопроцентной лояльности, ведь он видел только «фасад» и не знает, как компания работает изнутри, поэтому мы обязательно проводим стажировку, а затем повторное интервью. Так мы стараемся понять, сработаемся ли мы с новым человеком».

Как отмечают эксперты, диалог с кандидатом, изучившим ценности компании, будет более детальным. Такой кандидат всегда находится в более выигрышном положении, чем тот, кого интересует лишь размер заработной платы.

«Лицемера достаточно легко отличить от заинтересованного в сотрудничестве соискателя, – говорит PR-менеджер детского клуба «Помогатор» Ванчел Лигай. – Очень часто такие люди показывают свой истинный интерес только во время обсуждения заработной платы, в отличие от кандидатов, которые целенаправленно хотят работать в компании, потому что это действительно им интересно, приносит позитивные эмоции и удовлетворение от работы. Предпочтение заинтересованным кандидатам отдают в первую очередь из-за их стремления совершенствовать свои недостаточно сильные навыки в этой сфере работ, креативность подхода к решению каждой задачи. Поэтому любой работодатель будет искать именно заинтересованных сотрудников в свою компанию. Ведь главной целью не могут быть деньги, если человек хочет действительно развиваться в данном направлении и быть профессионалом своего дела. Деньги – это всего лишь средство для достижения цели, но все же нельзя слишком завышать или занижать их значение в жизни».

«При разговоре с соискателем мы обращаем внимание на скорость ответа, – говорит Юлия Антонова. – Если она высокая, значит кандидат продумал ответ заранее. Как правило, здесь следует уточнять глубину знакомства с вакансией и компанией в целом. Многое могут сказать детали. Если кандидат знает предмет диалога и у него было время изучить сайт компании, значит он прояснял ключевые для себя моменты. Если же ему плевать на корпоративную жизнь и ценности компании, он даже не запомнит цвет сайта – фокус будет связан, скажем, со стабильностью компании или ее положением на рынке».

Кроме того, ответ обязательно будет пересекаться с мотивами смены мест работы в опыте кандидата, добавляет эксперт. «Будет малоубедительно звучать мотивация профессионального развития, если и компания, и вакансия, которую обсуждаем, равнозначны текущему месту работы».

Работодатели отмечают, более выигрышны те кандидаты, которые лично заинтересованы в продукте компании, разделяют ее ценности и не боятся заявить о своей мотивации.

«Заинтересованность в работе – лучшая мотивация, – резюмирует руководитель отдела рекламы Андрей Вишняков. – Если кандидат понимает, какие планы ставит компания, и нацелен на результат, я с радостью приму его в нашу команду. Также ценю сотрудников с нормальными амбициями, которые не боятся говорить о своих карьерных планах. Ведь когда у человека есть цель – сомневаться в результатах работы не приходится. А если вдобавок ко всему соискатель лично пользуется нашим продуктом, знает все его плюсы и имеет пару интересных идей, я без сомнений скажу: "Вы приняты!"».