Как найти менеджера по продажам?

А вы знали, что одна из самых сложных задач для HR-специалиста – найти хорошего менеджера по продажам? Портал 59.ru устроил бизнес-игру для своих партнеров, чтобы рассказать о том, как закрыть эту сложную вакансию.

На бизнес-завтрак в ресторан «Pravila» собрались три десятка «эйчаров»: от помощника руководителя небольшой фирмы до начальника отдела кадров завода. На портале 59.ru много лет существует проект Работа59.ru. Весной пермский проект объединяется с федеральным брендом Зарплата.ру. «Проект Работа59.ru, который был известен всем, меняет название и становится Зарплата.ру. 14 апреля у нас состоится полная интеграция, поэтому сегодня мы собрались уже под новым брендом Зарплата.ру, – рассказала руководитель 59.ru Евгения Каменева. – По опросам одна из самых сложных вакансий – это менеджер по продажам, поэтому мы устроили тренинг, на котором участники отработают инструменты для решения этой задачи».

Организаторы постарались сделать процесс обучения максимально приятным и интересным: вкусный завтрак, веселая фотозона, необычная бизнес-игра. Кстати, благодаря «инста-бит» каждый гость мог тут же получить свою фотографию. О нюансах работы кадровика рассказала директор агентства маркетинговых решений «МАКгрупп» и бизнес-тренер из Челябинска Юлия Кульчицкая. «У одних менеджеры без опыта работы, у других большая текучка в отделе продаж, несмотря на опыт. Зависит это не столько от самого менеджера, сколько от того, как организованы процессы на предприятии, – объясняет тренер. – Прежде чем что-то начинать делать, внимательно пропишите требования к вашему менеджеру по продажам. Обязательно посмотрите не только на то, что он должен сделать для вас, но и что вы готовы менеджеру предоставить. Это не обязательно только зарплата, но и нематериальные стимулы. Они тоже хорошо работают, и об этом надо помнить».

Гости разделились на команды и началась игра. Тренер предложила ситуации, которые необходимо было разобрать и найти правильный выход. Что делать со специалистом с большой теоретической базой, но совсем без опыта, кто лучше лояльный сотрудник или профессионал и как избежать разочарования в работе. Команды рисовали графики, человечков, а кто-то даже разыгрывал театрализованные сценки. А Юлия Кульчицкая на конкретных примерах рассказывала о методах работы HR-специалиста со сложными вакансиями. Во-первых, это сценарное планирование, когда специалист четко представляет весь процесс работы, видит сверхзадачу и практически идет от конца в начало истории. Не подстраивает работу под кандидата, а ищет сотрудника с определенным набором качеств. Во-вторых, это использование бинарных матриц, чтобы просчитать результат. С их помощью можно оцифровать даже человека. И третий инструмент, это как ни странно, эксперимент. Да, в работе кадровика тоже есть место риску. Иногда стоит принять перспективного, но спорного кандидата в качестве эксперимента.

Участники остались довольны бизнес-игрой и знакомством с новым брендом Зарплата.ру. А тем, кто выполнил задания лучше всех, достались вкусные призы – охапка бананов. «Зарплата.ру это новый федеральный бренд, который мы развиваем по всей России. Ежедневный трафик около полумиллиона пользователей. Сейчас у нас лидерские позиции в Сибири, на Урале и в Центральной России, – объясняет директор Зарплата.ру Михаил Капустников. – В России у нас около 70 тысяч вакансий, около 2 млн резюме. И удобные сервисы, например, зарплатомер или фотографии компаний».

«Сейчас все больше соискателей обращаются к интернету, поэтому и мы тоже размещаем свои вакансии на проекте Работа59.ru – рассказывает начальник управления по персоналу Пермского порохового завода Наталья Аникина. – Иногда у нас бывает и по 50 вакансий в месяц. Поэтому без СМИ мы не можем обойтись. Сегодня я поучила интересные советы как быстро найти сотрудника, как найти настоящего профессионала причем в короткие сроки».

Портал 59.ru благодарит благодарит за отличные фото и их оперативную печать прямо во время завтрака фотографа Вадима Никонова и инстапринтер «Инстабит» за печать фотографий прямо на мероприятии.

Отчет с мероприятия смотрите в репортаже 59.ru.